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不得不說公眾購車忽視“性格浪費(fèi)”

2007年10月1日

  日前一次寶馬潛在用戶的試駕活動上,寶馬人士先給試駕者做了次性格測試,告訴一位男子:“你是一個沉穩(wěn)和內(nèi)斂的人,如果你開得過慢,會享受不到駕駛寶馬的樂趣。我建議你膽子大一點(diǎn),開快一些,或許能開闊你的心胸……”

  性格測試拿入汽車營銷,在以前比較鮮見。2007年,性格越來越被更多的品牌關(guān)注。其中,包括人的性格,也包括車的性格。

圖片



  日前,一汽馬自達(dá)“12星座愛Mazda3”網(wǎng)站正式與公眾見面。一汽馬自達(dá)通過都市年輕人喜歡的星座時尚話題,深切關(guān)注人、星座、性格和汽車的關(guān)系。人們可先通過12星座的詮釋,知道自己是什么性格,應(yīng)該擁有什么生活方式,該找什么性格的車成為自己的移動之家。此前,一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江與星座專家薇薇安一起做客新浪、搜狐星座頻道,探討“星座”、“生活”與“車”,受到網(wǎng)民關(guān)注。

  “車和人一樣有大腦,也有四肢!庇诤榻硎,希望人們關(guān)注汽車與人雙方的性格,來達(dá)到人車和諧。有評論稱,這是中國車界首次用“星座”話題來推介汽車品牌,從一種生活時尚和性格關(guān)注的角度講,這無疑是一次成功的營銷案例。

  實(shí)際上,多年來,車界人士和公眾都忽略了“性格浪費(fèi)”問題。一位很精打細(xì)算過日子的人,如果買了一輛號稱很省油的“油老虎”,肯定會后悔。而一位風(fēng)風(fēng)火火的職業(yè)經(jīng)理人,卻因?yàn)槠囍R和駕駛經(jīng)驗(yàn)的不足,買了一款動力平平,毫無操控樂趣的車,只能讓他性格、工作和生活都陷入平庸。

  性格決定命運(yùn)。這句話越來越被當(dāng)代人認(rèn)同。一些心理學(xué)家建議:如果性格上存在劣根性,那么不妨通過改變自己的服飾、坐駕、居室環(huán)境來改變自己的性格。比如一個你是一個心態(tài)蒼涼的人,不妨追求一些年輕和時尚豐富自己的生活。

  最近一個月,汽車市場價格出現(xiàn)大面積的波動,其中中級車成為降價重災(zāi)區(qū)。如果說,經(jīng)濟(jì)型車最講究性價比,豪車最講面子即品牌,那么中級車除了兼顧兩者之外,更注重品牌內(nèi)涵給人的心理暗示。如果要跳出傳統(tǒng)的價格戰(zhàn),或者在價格戰(zhàn)的同時為產(chǎn)品找到更多的附加值,就必須挖掘新的價值。

  汽車觀察人士稱,一汽馬自達(dá)從星座入手的營銷,是開始挖掘價格、品牌之后的第三重價值。即從汽車產(chǎn)品、汽車品牌對人性格的適應(yīng),以及對人性格的促進(jìn)和變革中尋找產(chǎn)品新的價值。

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