近期新車市場(chǎng)上車展不斷，進(jìn)一步分割汽車市場(chǎng)蛋糕。相比之下，二手車市場(chǎng)開始進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季，各車商只有使出渾身解數(shù)應(yīng)戰(zhàn)

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交易冷清 商家熱情

5月9日中午，記者和朋友駕車前往廣西二手車市場(chǎng)。當(dāng)日“九八佬”異常熱情地“圍追堵截”，把記者嚇了一跳。只要是進(jìn)入市場(chǎng)的陌生車輛，“九八佬”都會(huì)前去招攬。怕車主看不見，有人就用個(gè)寫著“買車收車”紙牌蓋在車窗上。一名“九八佬”表示，他們也知道，并非所有進(jìn)場(chǎng)的車輛都是前來(lái)買賣車輛的，“攔下十輛車，或許會(huì)有一位車主會(huì)考慮一下，但如果不聞不問，那肯定是沒有生意了”。

記者了解到，“九八佬”異常熱情事出有因：五一過后，二手車市場(chǎng)開始進(jìn)入淡季。從事汽車收購(gòu)生意5年的丁先生說，以往他平均每周能交易三四輛車，但自從4月中旬和5月初本地接連舉行兩場(chǎng)大型車展后，生意一落千丈。

在市場(chǎng)內(nèi)，記者走訪時(shí)常常聽到：“兄弟，要找什么車？?jī)r(jià)格包你滿意�！睋碛袃砷g二手車行的張老板介紹說，這與春節(jié)前他坐等顧客上門的情況大相徑庭，如今他車行內(nèi)一大半的車位上都停放著車子。 在秀靈路一家二手車行內(nèi)，謝經(jīng)理坦言，目前市場(chǎng)冷清，業(yè)內(nèi)對(duì)今年夏天行情很不看好。在他店內(nèi)的賬面上，3月份交易車輛的數(shù)量為15輛，4月份減少到9輛。而他的停車場(chǎng)可以容納50輛車，目前至少有30輛以上的庫(kù)存車，由于擔(dān)心賣不動(dòng)，所以他不敢隨便收車。

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市民

價(jià)格松動(dòng) 購(gòu)車仍有疑慮

此外，油價(jià)“破八”后，對(duì)于車市的沖擊正在顯現(xiàn)，由于二手車的油耗更大，消費(fèi)者出手前更加猶豫。來(lái)自武鳴的談先生認(rèn)為，買二手車就是圖經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，但如今油價(jià)上漲，用車成本上漲，買二手車更要考慮再三。

有看車的市民指出，如果是庫(kù)存的二手車，車況會(huì)不會(huì)受到影響。一些車商稱超過3個(gè)月以上的庫(kù)存車基本都是虧本賣出，以清空庫(kù)存車來(lái)降低資金壓力。但該市民對(duì)此更加謹(jǐn)慎，“很多車都庫(kù)存一年以上，車況一定要檢查清楚，不要讓車商渾水摸魚”。

記者了解到，目前南寧二手車市場(chǎng)上，一些常見車輛有降價(jià)趨勢(shì)。如大眾捷達(dá)，價(jià)格比春節(jié)時(shí)降了600元左右，本田八代雅閣，價(jià)格下降800元左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于新車價(jià)格不斷走低，二手車的讓利幅度也在不斷增大，淡季買二手車是個(gè)好機(jī)會(huì)，消費(fèi)者將會(huì)獲得更多的實(shí)惠。

市民盧先生多次來(lái)二手車市場(chǎng)“淘寶”，他希望物色到心儀的車子。但他認(rèn)為，這段時(shí)間市場(chǎng)上的二手車都沒有更新，是不是車況不好賣不動(dòng)了？此外，他認(rèn)為一些車商對(duì)車價(jià)不松口，根本就是缺乏誠(chéng)意。例如他看上的一款豐田2008年的豐田凱美瑞，車商叫價(jià)14萬(wàn)元，盧先生心中價(jià)位是13.5萬(wàn)元，雙方為此拉鋸已久仍未成交。

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應(yīng)對(duì)

轉(zhuǎn)變思路 靈活應(yīng)對(duì)

二手車業(yè)內(nèi)人士甘先生指出，眼下各大城市紛紛采取“限車”的政策，并且油價(jià)仍有上漲的壓力，加上新車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這都給二手車行業(yè)帶來(lái)重重困難。他建議車商從自身經(jīng)營(yíng)理念上轉(zhuǎn)型，以往那種“好車不怕巷子深”、“坐等顧客上門”的想法已經(jīng)行不通。如果要減小經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，可以采取“快進(jìn)快出”的辦法。例如適當(dāng)減少利潤(rùn)（提高收購(gòu)價(jià)格、降低出售價(jià)格），增加成交量，做到薄利多銷。并且嚴(yán)密關(guān)注新車行情，避開新舊款換代時(shí)期收車，減少這一類不必要的損失。

二手車專業(yè)評(píng)估師蔡房文告訴記者，中國(guó)汽車市場(chǎng)很龐大，如果能抓住各地差價(jià)，收車和賣車就能更主動(dòng)。他所在的二手車行總部在成都，公司平均每個(gè)月都有數(shù)十輛車調(diào)動(dòng)來(lái)往，“比如四川是長(zhǎng)安汽車集團(tuán)所在地，長(zhǎng)安系的車輛保有量大，價(jià)格也優(yōu)惠，拿到廣西來(lái)，有賺頭。同樣道理，廣西的五菱車和產(chǎn)自廣州的車多，也可以賣到四川去�！彼�還介紹說，汽車維修點(diǎn)、拍賣公司也是新興的二手車供應(yīng)地。

隨著車主換車頻率提高，注重回頭客也是不少車商長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略之一。一位車商半年之內(nèi)，在一家大型建筑公司收上了近20輛車（包括商用車），其中不少屬于置換車輛。這位車商每次都采用薄利的策略，收購(gòu)價(jià)比其他車商高一兩千元，出售價(jià)又大幅優(yōu)惠。在客戶心中留下了好口碑，生意自然源源不斷。

資深二手車商李匯豐坦言，市場(chǎng)風(fēng)云變幻不可預(yù)期，但只要車商本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，采取主動(dòng)靈活的經(jīng)營(yíng)策略，多為車主設(shè)想考慮，就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。