為完成廠(chǎng)家考核的半年任務(wù)，車(chē)商從5月底就開(kāi)始為年中沖量而造勢(shì)。不僅如此，6月30日這天，從主管銷(xiāo)售的老總到銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)，全員動(dòng)起來(lái)，對(duì)客戶(hù)做工作，盡可能在6月30日這天讓客戶(hù)交完全款開(kāi)票并提車(chē)，為的就是沖量半年任務(wù)。那么，今年上半年，各車(chē)商的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危坑浾叻謩e對(duì)自主品牌、合資品牌和進(jìn)口品牌展開(kāi)了調(diào)查。

展會(huì)上給出大幅優(yōu)惠能吸引不少訂單

自主品牌

超過(guò)六成車(chē)商完成任務(wù)

在記者調(diào)查的寶駿、吉利、比亞迪等自主品牌在南寧的11家店中，有超過(guò)六成車(chē)商（63.6%）完成或超額完成上半年任務(wù)。

記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，完成及超額完成任務(wù)的自主品牌，大多是品牌認(rèn)可度比較高的。例如吉利南寧運(yùn)澤店，通過(guò)6月中下旬的汽車(chē)文化節(jié)車(chē)展及6月26日與本報(bào)共同舉行的試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)的努力，完成量超額了6%，同比增長(zhǎng)13%-17%。此外，品牌及產(chǎn)品發(fā)力強(qiáng)的，如比亞迪等，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，這些完成或超額完成半年任務(wù)的自主品牌，與其銷(xiāo)售的車(chē)子品牌、質(zhì)量及科技含量以及國(guó)家購(gòu)置稅減半的因素有關(guān)。再一個(gè)原因就是新車(chē)上市效應(yīng)及高性?xún)r(jià)比、低售價(jià)門(mén)檻的SUV發(fā)力。如南寧佳之迪銷(xiāo)售的比亞迪車(chē)型，除了一款經(jīng)典F6外，全部配備了在合資車(chē)才有的一鍵啟動(dòng)。另外，其SUV的S7、元、宋貢獻(xiàn)了75%的量。同樣的，南寧運(yùn)澤銷(xiāo)售的新上市的博越，當(dāng)前的訂單已突破200份，提車(chē)排期已排到了9月份。另外，新上市的2016款遠(yuǎn)景供不應(yīng)求，占了上半年銷(xiāo)量的25%，2016款帝豪占了30%的量。而在寶駿南寧駿鑫今年上半年的銷(xiāo)售中，其SUV寶駿560占了50%的比例。海馬南寧資豪店在其四款產(chǎn)品系中，SUV-S5占了近80%的量。

少數(shù)不完成任務(wù)的車(chē)商，多與其經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品的品牌力有關(guān)。對(duì)于如何打好“下半場(chǎng)”的問(wèn)題，自主品牌車(chē)商均認(rèn)為，當(dāng)前要?jiǎng)?wù)就是在練好銷(xiāo)售和售后內(nèi)功的同時(shí)，多開(kāi)展類(lèi)似試駕及課堂講座的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，并在第四季度時(shí)做團(tuán)購(gòu)沖量。

合資品牌

過(guò)半車(chē)商完成半年任務(wù)

在記者調(diào)查的包括上汽大眾等合資品牌在南寧銷(xiāo)售的11家4S店中，能大膽地說(shuō)“完成或超額完成今年上半年任務(wù)的僅有6家，其中3家剛好完成。

一汽豐田南寧天下行4S店市場(chǎng)部的吳經(jīng)理告訴記者，今年廠(chǎng)家給他們的任務(wù)下調(diào)了，但市場(chǎng)不好，從3月起市場(chǎng)就開(kāi)始淡，一直持續(xù)到6月份，上半年他們也只是剛好完成任務(wù)。淡市下，長(zhǎng)安福特廣福店通過(guò)開(kāi)拓網(wǎng)電營(yíng)銷(xiāo)新渠道，在6月底的最后幾天發(fā)動(dòng)銷(xiāo)售顧問(wèn)催訂單客戶(hù)交完全款，也是剛好完成任務(wù)。超額完成任務(wù)的廣汽豐田南寧大輿邕賓店主要得益于凱美瑞、雷凌的熱銷(xiāo)，占了70%的銷(xiāo)量。

采訪(fǎng)時(shí)，眾合資品牌車(chē)商向記者反映，今年車(chē)市淡季來(lái)得早，從3月份開(kāi)始一直持續(xù)到現(xiàn)在，往年五一前的旺銷(xiāo)情況今年也不再風(fēng)光。這幾個(gè)月來(lái)店的客流量明顯降低，就算把人邀約來(lái)了，價(jià)格優(yōu)惠幅度也很難滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望，盡管合資品牌的不少車(chē)型也能獲國(guó)家購(gòu)置稅減半優(yōu)惠，但市場(chǎng)表現(xiàn)仍不溫不火。如雨燕的全系車(chē)型都在購(gòu)置稅減半范圍內(nèi)，今年前4月該車(chē)的優(yōu)惠一直保持在5000元。5月中旬，廠(chǎng)家公開(kāi)官降5000元，經(jīng)銷(xiāo)商再優(yōu)惠三四千元，但該款車(chē)的銷(xiāo)量仍沒(méi)有提升。

為雖然合資品牌市場(chǎng)表現(xiàn)平平，但大家均認(rèn)為，合資品牌市場(chǎng)將從9月份開(kāi)始回暖。為此，當(dāng)前大家主要的工作就是攻克淡季，全力備戰(zhàn)第四季度車(chē)市旺季。在淡季時(shí)，多走出去做車(chē)展做巡展做試駕團(tuán)購(gòu)，在展廳多做活動(dòng)，加強(qiáng)客戶(hù)回訪(fǎng)邀約。再就是借力8月份的奧運(yùn)會(huì)，加大品牌及4S店宣傳，從9月份開(kāi)始利用好國(guó)家購(gòu)置稅減半政策收回臨近的“政策市”。

進(jìn)口品牌

半數(shù)車(chē)商剛過(guò)“及格線(xiàn)”

與合資品牌對(duì)比，進(jìn)口品牌上半年的業(yè)績(jī)相對(duì)比較好。在記者調(diào)查的10家4S店中，僅兩家店沒(méi)完成半年任務(wù)，剛好完成半年任務(wù)的有5家，3家超額完成。

采訪(fǎng)時(shí)，奔馳南寧龍星行4S店市場(chǎng)部蘇經(jīng)理說(shuō)，他們今年全年任務(wù)比去年提高了15%，但消費(fèi)需求沒(méi)有增多，今年上半年每個(gè)月的訂單交車(chē)量?jī)H完成計(jì)劃，綜合半年情況，也就是在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，略微增長(zhǎng)。

寶馬中達(dá)桂寶店今年的任務(wù)也增長(zhǎng)了，但由于今年3月份是寶馬百歲生日，該店與本報(bào)合作推出寶馬百歲生日特賣(mài)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，提高了消費(fèi)者買(mǎi)寶馬車(chē)的熱情，拉動(dòng)了銷(xiāo)售。接著又在5月趁著消費(fèi)者未減的熱度，再度與本報(bào)合作舉辦了南寧中達(dá)桂寶16周年慶，讓該店在5月淡季的銷(xiāo)量大幅提升。為此，該店在進(jìn)口車(chē)行情不好，廠(chǎng)家所給任務(wù)量提高的情況下，不僅完成了任務(wù)，還超額了10%。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，今年上半年半數(shù)進(jìn)口品牌僅剛好完成任務(wù)，主要是廠(chǎng)家的任務(wù)量提升了，但市場(chǎng)需求卻沒(méi)有提高。在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，消費(fèi)者手上的現(xiàn)金不多，對(duì)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口汽車(chē)更趨于保守。對(duì)于，如何打好車(chē)市“下半場(chǎng)”的問(wèn)題，進(jìn)口車(chē)商一致認(rèn)為，作為進(jìn)口車(chē)商，特別是同品牌在南寧有多家店經(jīng)銷(xiāo)的車(chē)商，首先要做好服務(wù)，多開(kāi)展客戶(hù)關(guān)懷體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)老客戶(hù)歸屬感，提升轉(zhuǎn)介紹率，增強(qiáng)新客戶(hù)對(duì)4S店的認(rèn)可，再開(kāi)展帶動(dòng)銷(xiāo)售的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。